Le CPA Google Ads (également appelé coût par conversion ou encore coût par action) est un indicateur clé pour mesurer la performance de vos campagnes publicitaires en ligne.
Il mesure le coût de l’atteinte d’un objectif (une conversion). Pour le calculer, vous devez diviser le coût total de la campagne par le nombre total de conversions qu’elle a généré.
Quel que soit le budget mensuel que vous dépensez dans vos publicités Google Ads, suivre votre CPA Google Ads peut vous aider à optimiser votre budget et surtout à améliorer votre retour sur investissement (ROI).
Pour vous aider à déterminer si vos campagnes Google Ads sont performantes en comparaison aux autres acteurs de votre secteur, mais aussi comprendre les évolutions récentes (2021 - 2022), nous vous avons compilé dans cet article :
Tous secteurs d’activité confondus, le CPA moyen Google Ads s’élève à 37,50€ en 2022.
Mais c’est sans parler des différences entre secteurs et leurs évolutions récentes.
Le CPA Google Ads peut varier considérablement entre les différents secteurs d'activité.
Le secteur d’activité où le CPA Google Ads est actuellement le plus bas est le secteur de la restauration avec un coût par action de 24,98€ en 2022.
À contrario, l’ameublement, le B2B et les services juridiques, sont les secteurs où le CPA est le plus élevé avec des coûts par conversion respectifs de 84,06€, 79,99€ et 102,80€.
Des études récentes montrent une nette évolution des CPA Google Ads. En effet, 91 % des secteurs d’activité ont vu leurs coûts d'acquisition augmenter entre 2021 et 2022. L'augmentation moyenne globale est de +19%.
Cette évolution s’explique principalement par la forte inflation, qui oblige les consommateurs (particuliers et entreprises) à prioriser leurs achats, voire à réduire certains coûts (ces fameuses dépenses non-essentielles dont font partie l’art et la restauration). Par ailleurs, on constate une baisse de -14% du taux de conversion tous secteurs confondus, ce qui confirme bien cette tendance.
Cependant, il ne s’agit pas de la seule explication. En fonction des secteurs d’activité, d’autres facteurs peuvent jouer tels que :
Mais pas de panique ! La hausse des CPA Google Ads n’est pas une fatalité, et il existe des moyens pour contrer cette hausse. Si le sujet vous intéresse et que vous êtes, vous aussi, confronté à une hausse de votre coût par conversion Google Ads, on vous conseille de consulter notre success story CPA Google Ads divisé par 11,5 pour un client dans l'insurtech.
Le secteur de l'ameublement fait partie des trois secteurs les plus touchés par la hausse récente des CPA Google Ads. Pas moins de +54% entre 2021 et 2022 !
Fortement impacté par l’inflation récente, le secteur de l’art et du divertissement est celui qui enregistre la plus forte hausse de son CPA Google Ads : +134% du coût par action entre 2021 et 2022 !
Les campagnes Google Ads menées sur le marché automobile semblent peu impactées par l’inflation récente, vraisemblablement en raison du report des ventes résultant des problèmes d'approvisionnement de 2020 et 2021. Ainsi, le coût par conversion n’a que peu évolué entre 2021 et 2022 (environ +7%)
Dans le secteur du B2B, les CPA Google Ads sont élevés de base, et l’évolution récente ne va pas en faveur des annonceurs… Entre 2021 et 2022, le coût par conversion a encore augmenté de +34%, lié notamment à une dégringolade du taux de conversion de -32%.
La finance & l’assurance sont des secteurs d’activité très concurrentiels et surtout avec de grands acteurs qui ont beaucoup de budget publicitaire. Il n’est donc guère étonnant que les CPA Google Ads y soient plus élevés que la moyenne globale (de 37,50€/conversion, pour rappel).
Cependant, le coût par conversion est resté stable entre 2021 et 2022. L’inflation, qui est néfaste pour des secteurs comme le divertissement, l’est beaucoup moins pour la finance grâce à la belle remontée des taux bancaires depuis mi-2022 !
Bonne nouvelle pour les acteurs de la formation : vous êtes parmi les seuls secteurs à avoir enregistré une baisse du CPA Google Ads entre 2021 et 2022 ! En effet, le coût par conversion a baissé de -29%, ce qui représente une belle opportunité à exploiter !
La concurrence qui est de mise dans le secteur immobilier l’est également sur Google Ads ! Avec un CPA moyen Google Ads au-dessus de la moyenne en 2022 avec 45,26€ contre 34,60€ en 2021.
Dans le secteur de la mode et des accessoires, le CPA Google Ads a fortement augmenté entre 2021 et 2022. La hausse de près de +46% du coût par conversion est directement corrélée à la chute du taux de conversion de -68% dans ce secteur. L'explication est ici évidemment à chercher du côté de l’inflation et de son impact sur le budget des ménages.
Le CPA Google Ads dans le secteur des ressources humaines a augmenté de +30% entre 2021 et 2022.
Dans le secteur de la restauration, le CPA Google Ads se situe parmi les plus bas. Malgré une légère hausse entre 2021 et 2022, le CPA moyen reste raisonnable avec un coût par lead de 24,98€, et des coûts par clic autour des 1,37€.
Le secteur de la santé ne faisant pas exception à la règle, il a lui aussi enregistré une hausse de +24% de son CPA Google Ads entre 2021 et 2022, atteignant ainsi 34,73€/ conversion en 2022.
Tout comme la santé, le secteur des services dentaires a lui aussi été impacté par la hausse des CPA Google Ads. En effet, il a augmenté de +19% entre 2021 et 2022 pour atteindre 52,40€/conversion en 2022.
Dans le secteur des services industriels, il y a peu d’évolutions. Le CPA Google Ads s'établit à 38,23€ en 2022, légèrement au-dessus de la moyenne générale qui, pour rappel, s’établit à 37,50€/conversion.
Tous secteurs confondus, les services juridiques sont ceux qui paient le plus cher la conversion sur Google Ads ! En effet, en 2022, le CPA Google Ads est de 102,80€/conversion, en augmentation de +33% par rapport à 2021.
Malgré un CPA Google Ads encore raisonnable et inférieur à la moyenne tous secteurs confondus (33,80€/conversion en 2022), il est en forte progression, de près de +69%, depuis les années Covid-19 ! On vous conseille de surveiller vos dépenses…
En conclusion, le CPA Google Ads est un indicateur clé pour mesurer la performance de vos campagnes publicitaires en ligne et surtout pour avoir un recul sur leur rendement.
Ainsi, comparer votre CPA Google Ads aux concurrents de votre secteur d’activité est une première étape essentielle.
N'oubliez cependant pas que chaque entreprise est unique et que votre CPA Google Ads peut varier en fonction de différents facteurs, tels que l'emplacement géographique, la saisonnalité et les tendances du marché.
Il est important que vous preniez en compte votre propre structure de coûts, et que vous continuiez à optimiser vos campagnes publicitaires sur le long terme en prenant en compte les effets de marché, les nouveautés, etc., mais aussi d'autres indicateurs tels que le CTR Google Ads, le coût par clic, etc. C’est ainsi que vous obtiendrez les meilleurs résultats et le meilleur ROI de vos publicités Google Ads.
Et si vous avez besoin d’aide ou d’un avis extérieur, n'hésitez pas à contacter notre équipe d'experts certifiés Google Partner.
A bientôt !
L’équipe Growth Angels
